入站用户增长是最好的增长方式-这里是如何获得它
我在一家会计软件初创公司工作，ZipBooks我们在通过内部营销努力获取新用户方面取得了很多成功。在任何初创公司的早期阶段，都有很多问题需要回答，也有很多颠簸需要在前进的道路上解决。
当用户获取增长并不是需要解决的首要问题时，这是非常棒的。用户增长可以掩盖初创公司早期的诸多过失。
入站用户增长是最好的增长方式
获取新用户的方式多种多样，但最好的增长方式是用户主动寻找你。建立建立在自身基础上的入站客户获取渠道可以随着时间的推移迅速积累。以下是我看好入站营销的四个主要原因。
入站用户是最便宜的一种用户
入站营销意味着你有适当的渠道让人们来找你。你不需要跟竞争对手竞价关键词，也不需要花钱购买媒体。当人们找到你的时候，获得你的成本就会很低——真的很低。
在每个用户身上花费更少能够让你更灵活地尝试新事物，这也意味着你有更长的时间去思考如何让这些用户盈利。
入站用户是最高质量的用户
当人们访问您的网站寻找问题的解决方案时，他们更有可能长期停留。众所周知，有机用户比付费搜索用户拥有更长的平均终身价值(LTV)。你真的想围绕用户浏览的虚假横幅广告点击来制定增长战略吗?
入站营销让你瞄准利基用户
发现新的有利可图的利基市场是我最喜欢的入站营销部分。无论你所在的行业是什么，你都可以从今天开始对低容量、低竞争的条款进行排名，从而获得高利润的用户。从长期来看，长尾关键字确实可以累积起来。问问亚马逊就知道了。
入站营销建立了自己的势头
我们在短时间内获得了一些很棒的新闻报道，因为我们能够利用我们的入站用户增长来证明我们在竞争激烈的市场中的相关性和持久力。有多少公司能说他们的种子基金是由政府资助的华尔街日报?
入站用户增长现在开始
你知道入站营销的好处，那你为什么不多做点呢?也许是因为结果不像对外营销那样立竿见影，但一旦你的广告预算不足，对外营销就会失败。
从今天开始，通过以下四种策略，将入站营销作为你增长战略的核心部分。
利用评论创造良性的口碑循环
一旦你知道谁喜欢你的应用，你就可以联系他们，让他们留下评论。评论是一种很好的方式来支持关于你的品牌和你正在解决的问题的信息搜索。
例如，软件评论网站在软件相关术语的排名方面做得很好。评论网站采取了额外的步骤，即根据用户反馈做出事实上的建议。
如果你有一个很棒的产品和一个可扩展的方法让人们留下评论，你可以启动一个用户生成引擎，以自己的增长为动力。
通过有意义的集成构建更多的用户
整合是推动入站营销增长的一种被忽视的方法。如果你是新手，一个很好的开始是看看你的竞争对手的集成。
哪一种技术拥有最多的用户?新平台还没有解决哪些问题?
在早期，我们认为谷歌应用程序的用户是一群真正喜欢免费小企业会计软件程序的人。你的产品是你拥有的最强大的营销工具。用它来做自我介绍。
利用媒体的力量
首先我要说的是，你不能真正“利用”媒体。唐纳德·特朗普(Donald Trump)可能是证明这一规律的例外，但对我们其他人来说，我们需要有一些值得说的话。
以下是我评估某件事是否值得写新闻稿的方法:
- 这条新闻是否会从根本上改变人们对你的品牌的看法，即使他们已经熟悉了你的公司?
- 你是否添加了一个新产品或新功能，使其在现有用户之外具有广泛的吸引力?
- 你对当前的行业或市场状况有什么要说的，对正在进行的讨论有很大的帮助吗?
如果你对上述问题中的一个回答是肯定的，那么新闻报道就值得一试。
记者是工作人口中最过度劳累、最不受重视的部分。我是一个在线新闻的忠实读者，我通常不会停下来思考作家和编辑每天早上要花多少小时才能写出我每天早上读到的内容——但我向你保证，这是很多的。
想想如何为别人节省他们本来打算写的故事的时间，这是获得报道的好方法。
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做关键词研究。在你的博客上写一些有规律的内容，要比别人写的内容吸引人十倍。必威滚通过在业内其他受人尊敬的博客上写文章，把你自己介绍给新的受众。必威滚
所有这些努力加起来，使整个网站更加权威。为权威工作就是停下来磨锯子。这将使你所有其他排名努力更有效。
你是否成功地为你的初创公司或项目建立了用户获取机制?在评论中分享你的建议，让我们知道你是如何使用这些策略的。
