生成和验证SaaS创意的一步一步指南
选择正确的SaaS理念对于初创企业的成功至关重要。这篇指南将告诉你如何产生想法，并知道该追求哪一个。
开创SaaS业务或微型SaaS是一项有利可图的努力——但首先，您需要提出正确的想法。那么你该怎么做呢?在这个分步指南中，我们将带领您完成寻找和审查潜在SaaS创意的过程。我们还将向您展示如何确定一个想法是否值得追求。
让我们开始吧!
什么是SaaS?
SaaS是软件即服务的缩写。通俗地说，它意味着创建和销售一个客户可以通过互联网访问和使用的软件应用程序。
SaaS企业的一些流行例子包括Slack、Dropbox和Salesforce。
SaaS业务有几个关键特征，你在产生想法时应该牢记:
- 他们通常基于订阅的这意味着用户需要按月或年付费才能使用该软件。
- 他们通常基于云计算的这意味着只要有互联网连接，他们就可以在任何地方访问。
- 他们通常有一个免费增值模式这意味着他们免费提供软件的基本版本，然后向客户推销具有更多功能的付费高级版本。
这种结合了经常性收入、可伸缩性和免费驱动的需求产生，使得SaaS模式在企业家中很受欢迎。
生成和验证SaaS创意的过程
创业是一项艰苦的工作，在没有成功的事情上浪费多年的风险可能会令人生畏。避免这场灾难的关键是什么?解决人们在生活中有动力去解决的问题——足够让他们为解决方案买单!
有许多不同的方法可以生成SaaS创意。我们稍后将深入探讨这些策略。但无论我们使用哪种创意生成方法，我们都将遵循从头脑风暴到创建原型的类似过程:
- 为您的SaaS业务列出潜在客户细分或目标市场。
- 对于每个目标市场，头脑风暴列出他们可能面临的潜在问题或挑战，而你的软件可以帮助解决这些问题或挑战。
- 一旦你有了一个潜在问题的列表，试着想出软件解决方案来解决这些问题。
- 当你有想法的时候，开始评估它们。这个想法对你来说可行吗?这个有足够大的市场吗?这是一个人们愿意花钱解决的问题吗?
使用这个框架有几个好处:
- 你将了解你的市场和目标客户，这使得从用户研究到营销的一切都更容易。
- 你将知道你正在解决的问题(并且这是人们所面临的合理问题，并且可能会花钱去解决)。
- 您将验证市场上是否存在现有需求。
- 你将验证你交付结果的能力。
这可以确保你的想法是有问题的，并且在花时间进行更正式的验证过程之前，你已经对其市场潜力做了一些基本的尽职调查。
我们可以改变输入以获得不同的结果，但这是我们将继续讨论的用于生成和审查SaaS想法的框架。让我们仔细看看每一步。
1.确定你的目标市场
第一步是确定谁是你的潜在客户。SaaS企业通常服务于以下一个或多个广泛的细分市场:
- 小型企业:雇员少于100人的企业。
- 企业业务:员工超过100人的企业。
- 创业公司:寻求快速增长的新业务。
- 消费者寻求问题解决方案的个人用户。
这些是您在SaaS中倾向于使用的最广泛的类别，但您可以根据利基、收入(或收入)范围以及其他人口统计数据、兴趣等获得更具体的类别。
一旦你确定了一些潜在的客户群，开始头脑风暴他们可能面临的问题。
2.头脑风暴列出潜在的问题
对于每个目标市场，列出他们可能面临的潜在问题或挑战，而你的软件可以帮助解决这些问题或挑战。当你头脑风暴的时候，想想下面这些事情:
- 你的目标市场有哪些共同的痛苦和挫折?
- 他们每天的挑战是什么?
- 他们的长期目标是什么?
- 他们觉得哪些过程或任务费时或乏味?
这里有一个小抄，开始你的头脑风暴基于顶级市场细分。
一些常见的问题小型企业面对包括:
- 库存管理
- 会计和簿记
- 客户关系管理(CRM)
- 人力资源(HR)
- 市场营销
常见的挑战企业业务面对包括:
- 数据管理和存储
- 安全
- 合规
- 集成
- 工作流程效率
的问题,创业公司面对包括:
- 快速增长和规模化
- 招聘和入职
- 融资
- 获取客户
最后是一些常见的问题消费者脸:
- 生产力
- 健康与健身
- 组织和时间管理
现在您已经有了一个潜在问题的列表，是时候开始考虑可以解决这些问题的软件解决方案了。
3.产生解决方案的想法
当你产生想法时，请记住，最好的SaaS解决方案通常是:
- 简单:他们用一种直截了当的方式解决问题，没有任何花哨的装饰。
- 可扩展:它们可以很容易地扩大或缩小，以满足不同客户的需求。
- 灵活:它们可以定制，以满足不同客户的特定需求。
如果你正在寻找更多的想法，这里有一些资源可以帮助你开始:
- 精益产品策略手册：这本书都是关于使用精益创业的想法来快速有效地验证你的商业想法，并通过最小可行产品和快速的客户反馈快速找到产品市场适合度。
- 精益创业：埃里克·里斯的这本书是一本开创性的作品，它将让你了解更广泛的精益创业框架。
- 的r / SaaS而且r / SideProjectsubreddits:reddit的这个版块充满了创业者，他们正在为自己的下一个SaaS业务寻找创意。
- GummySearch:说到Reddit，这个工具可以帮助你挖掘Reddit观众研究的见解。了解您的客户面临的问题以及他们希望如何解决。
- IndieHackers:这个网站是成功SaaS企业家案例研究的金矿(以及一个伟大的创客社区)。
一旦你有了一个潜在的想法列表，是时候开始评估它们了。
4.评估你的想法
当你考虑要利用哪些趋势时，重要的是要考虑你的想法是否有足够大的市场。
在提出想法和验证想法之间的这个中间步骤是必不可少的。验证需要短暂但显著的时间投资，所以你不可能验证你的每个想法。
这将帮助你缩小你的想法列表，最终胜出，而不依赖太多纯粹的直觉。你不想过早地放弃一个有先见之明的想法，但你也不想陷入困境。
这个想法是为了快速筛选候选名单，以进行更正式的验证过程。
当你评估你的想法时，有几个关键因素你需要记住:
- 这个想法对你来说可行吗?
- 这个有足够大的市场吗?
- 这是一个人们愿意花钱解决的问题吗?
一个有用的方法是使用谷歌关键字规划器或你喜欢的关键字研究工具来指导你的决策。看看有多少人在搜索与你的想法相关的关键词。
这可以让你看到有多少人在某个特定领域以一种快速而粗略的方式寻找解决方案，但这是数据驱动的。如果没有足够多的人搜索这些关键词，很可能你的想法就没有足够大的市场。
使用这个指标的好处是，你可以从一个已经根据需求评估过的想法开始而且你知道它有一个可行的有机搜索策略。
稍后我们将回到全面验证。
SaaS概念的输入
当涉及到为SaaS产品产生创意时，您可以使用一些方法。
除此之外，你可以解决你自己的问题，询问你的潜在客户，或者进行市场调查。
从它们所强调的角度来考虑这些头脑风暴镜头可能会有所帮助。
- 转变的方法看看人们直接经历的问题，并尝试用创新的解决方案来填补空白。这些方法包括大量的对话和网络。
- 在你自己的生活或工作中寻找可以用软件应用程序解决的问题。
- 与你认识的人交谈，询问他们是否曾经遇到过软件应用程序可以帮助解决的令人沮丧的情况或挑战。
- 和从事销售或客户服务的人谈谈。问问他们，他们的客户面临哪些挑战，应用程序可以帮助解决。
- 针对市场的方法评估当前的市场状况，不管它是哪个市场。
- 市场调查。谁是老牌玩家?谁是破坏者?如今整个行业赚了多少钱，是否有切实的因素预示着未来几年的持续或恢复增长?
- 假设没有其他因素改变，在这个行业目前的成熟阶段，还有多少机会?
- 如果有其他因素扰乱了市场(比如技术变革)，它们可能是什么?你能利用这个预测吗?
- 确定技术行业的趋势，并考虑如何创建SaaS业务来利用这些趋势。密切关注那些被投资或收购的公司的新闻报道。
- 以业务为中心的方法看看构成“竞争”的每个企业的运作方式。这个想法是找到一个足够实质性的方法来改进缺点，从而为你提供一个商业案例。
- 寻找那些正在苦苦挣扎的SaaS公司，找出原因。是需求不足，还是你可以改进的产品体验不佳?
- 这也能让你了解到在这个行业中什么是行不通的，并帮助你避免犯同样的错误。
- 寻找那些在增长或融资方面超过预期的SaaS公司。你能否在你的利基市场复制他们的颠覆性方法，或者以一种利用你的优势的方式?
这些方法中的每一种都是为SaaS产品产生成功想法的好方法。
1.解决你自己的问题
最好的方法之一是审视你在自己的事业或生活中遇到的问题。
- 你正在经历的痛苦和挫折是什么?
- 你觉得哪些过程或任务费时或乏味?
您还可以查看当前使用的SaaS产品，看看是否有需要改进的地方。
- 你缺少哪些功能?
- 你觉得哪些过程或任务费时或乏味?
在提出SaaS想法时，这些可能是需要关注的潜在领域。
Basecamp是一个很好的公司解决自己问题的例子。它创建了一个项目管理工具，因为他们对市场上现有的选择感到沮丧。
如果您正在经历业务或生活中的痛点，那么值得考虑是否有软件应用程序可以帮助解决它们。
2.问问你的客户
另一种方法是与你认识的人交谈，询问他们的经历。这可能是产生想法的好方法，因为你可以获得关于人们面临的挑战的第一手信息。
与其他企业主交谈，询问他们正在经历的问题。您还可以查看他们目前使用的SaaS产品，看看是否有需要改进的地方。
Zapier就是一个向顾客征求意见的很好的例子。他们创造了一种工具，让人们能够自动完成任务，因为人们经常被问及如何最好地完成任务的建议。
另一种方法是与从事销售或客户服务的人交谈。
这些人都在第一线，直接与客户接触。
他们可能会意识到客户正在经历的任何痛点或挫折。这些信息可以用来产生有助于解决这些问题的SaaS产品的想法。
3.进行市场调查
进行市场调查，看看哪些领域在增长，哪些领域在下降。这可以帮助您在提出SaaS想法时确定需要关注的潜在领域。
您可以查看行业报告，阅读文章，并与业内人士交谈，以更好地了解正在发生的事情。
Slack就是一个很好的例子，这家公司看到了市场上的机会，并创造了一种产品来利用它。他们注意到，人们在工作中使用即时通讯应用程序，因此看到了一个机会，可以专门为企业开发一款工具。
4.科技行业的研究趋势
确定技术行业的趋势，并考虑如何创建SaaS业务来利用这些趋势。
这是一种产生想法的好方法，因为你可以看到什么是流行的，并找出市场上的空白。
在前一节中，我们通过评估垂直领域和细分市场的竞争格局来考虑潜在的业务。
这里，我们以不同的方式使用了类似的方法。科技行业的哪些发展为现有行业的老问题提供了新的解决方案?我们特别感兴趣的是将这些广泛的变化和发展应用到我们已经确定为我们拥有技能、优势和经验的领域。
密切关注那些被投资或收购的公司的新闻报道。这可以很好地表明他们所提供的产品类型是有需求的。即使你在其中一个市场上太晚了，无法获得很大的成功机会，但通常还有一些相邻的空白可以填补，或者可以为更具体的细分市场重新制定战略。
- 你可以看看流行的科技出版物，比如TechCrunch而且VentureBeat了解最新的行业趋势。
- 你也可以使用工具谷歌趋势以及“趋势无处不在”，看看哪些关键词在相对规模上被搜索得最多。这可以让你深入了解人们对什么感兴趣，并可能正在寻找解决方案。
- 的趋势通讯他成功地为企业家提供了基于趋势的机会。
- 要想更深入地了解未来的趋势，请查看Gartner的新兴技术炒作周期．
一旦您确定了一些您认为具有潜力的趋势，就应该开始考虑如何创建SaaS业务来利用它们。
例如:
- 如果你对人工智能感兴趣，你可以头脑风暴一个SaaS业务的想法，使用AI api来帮助企业自动化任务或做出更好的决策。
- 如果你对聊天机器人感兴趣，你可以创建一个SaaS业务，帮助企业以更有效的方式过滤客户服务活动并将其输入到模型中。
验证你的想法
为了帮助你评估你的想法，这里有一个你可以使用的简单框架。这个框架基于精益创业方法，它是关于快速有效地验证你的商业想法。
第一步是去确认有真正的问题需要解决，以及市场上现有的需求．你可以通过进行市场调查和与潜在客户交谈来做到这一点。
一旦确认存在需求，下一步就是验证你建立想法的能力．这时你需要做一些可行性研究，看看是否有可能构建一个满足客户需求的解决方案。
下一步是验证你的解决方案解决了问题．你可以通过进行用户研究和与潜在客户交谈来做到这一点。在对话中，可以这样问:
- 你的目标市场有哪些共同的痛苦和挫折?
- 他们每天的挑战是什么?
- 他们的长期目标是什么?
- 他们觉得哪些过程或任务费时或乏味?
然后,确认人们愿意付费你的解决方案。你可以通过进行客户研究和与潜在客户交谈来做到这一点。你会想知道:
- 他们目前花了多少钱来解决这个问题?
- 他们愿意为解决方案支付多少钱?
一旦你确认了你的想法有市场，下一步就是验证您的业务模式进入市场战略和增长战略。有几种不同的方法可以做到这一点:
- 创建一个登录页面:这是一个快速有效地验证你的想法的好方法。你可以用电子邮件注册表单创建一个简单的登录页面。然后，你可以通过付费广告或社交媒体为你的登陆页面增加流量。
- 推出最小可行产品:这是一个与潜在客户验证你的想法的好方法。你可以发布一个简单版本的产品，看看人们的反应。如果人们愿意使用你的产品，那么你就有了一个可行的商业模式。
- 创建一个销售平台:这是一个与潜在客户验证你的想法的好方法。您可以创建一个简单的销售平台，并使用它向潜在客户推销您的产品。如果人们对你的产品感兴趣，那么你就知道你有一个可行的市场策略。
- 发布MVP或测试版:这是一个与潜在客户验证你的想法的好方法。你可以发布产品的测试版，看看人们的反应。如果人们愿意使用你的产品，那么你就知道你有一个可行的市场策略。
- 进行客户访谈:这是一个与潜在客户验证你的想法的好方法。你可以进行客户访谈，看看人们的反应。如果人们对你的产品感兴趣，那么你就知道你有一个可行的增长策略。
- 发起付费广告活动:这是一个与潜在客户验证你的想法的好方法。你可以发起一个付费广告活动，看看人们的反应。如果人们对你的产品感兴趣，那么你就知道你有一个可行的增长策略。
在完成这个过程之后，您应该清楚地知道您的SaaS想法是否可行。如果你能够验证需求和可行性，那么你就有很大的成功机会。然而，如果你只能验证其中一个，那就重新考虑你的想法。
最后一点:尽可能快速有效地验证你的想法是很重要的。我们的目标不是花几个月或几年的时间开发一款没人想要的产品。目标是快速验证你的想法，这样你就可以继续下一个想法或继续发展这个想法。
结论
科技行业在不断发展，要跟上最新的趋势是很困难的。但是，如果您有兴趣创办SaaS业务，那么在投入太多时间或金钱之前，进行研究并验证您的想法是很重要的。
在本文中，我们概述了一些关于提出SaaS业务想法以及如何验证它们的技巧。只需稍加研究，您就可以开始成功的SaaS业务。
